618大促和双十一那个更划算？618大促往年业绩盘点

“6·18”年中大促又要来了!5月20日，京东和天猫选择在同一天召开发布会，宣布启动“6·18”，并公布了本轮年中大促的政策和方案。中国商报记者注意到，电商巨头们今年“6·18”大促的规模远远超过往年。另外值得关注的是，抖音、快手也强势加入到这场大规模的年中大促中来，让今年的“6·18”有了更多看点。

宣传低调但促销规模空前

这可能是史上最长的一次“6·18”年中大促了。京东和天猫均宣布从5月24日开启这场盛宴，活动将持续到6月20日。

经历了新冠肺炎疫情的考验，和以往相比，电商巨头们在年中大促的宣传上低调了许多，互相之间的火药味也淡了不少。但这并不意味着其看淡“6·18”大促，相反，今年“6·18”的促销规模比往年更大。

京东表示，今年“6·18”将继续加码预售力度，将有超九成核心品牌参与预售，并享受保价服务。从5月24日开始，消费者参加预售还可享受定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等额外福利。京东“6·18”还将联合品牌、商家共同推出“百亿购物金”，包括现金红包、优惠券、头号京贴、首购礼金等多种优惠形式。

根据计划，今年京东“6·18”期间将为消费者提供海量新品、爆品、C2M产品、近200个产业带源头好物等，并联动超300万家线下实体门店，在1400个县市实现一小时配送。京东称，“6·18”期间将帮助12万中小品牌商家销售额同比增长翻倍、230个品牌销售破亿元。

今年，天猫“6·18”也推出了更大规模的促销计划。天猫事业群副总裁吹雪在发布会上透露，今年共有25万品牌参与天猫“6·18”，是去年的2.5倍;共有1300万商品参加活动，其中140万新品选在天猫“6·18”首发。

与此同时，天猫表示，相比以往，今年“6·18”的优惠力度更大、门槛更低，将在满200元减30元的基础上，平均每天再补贴5亿元，预计补贴超100亿元。

国潮站上大促“C位”

受新冠肺炎疫情影响，消费者出国受限，大量境外消费回流到国内;与此同时，文化自信引发国潮汹涌。这些变化对今年的“6·18”大促产生了影响，国潮站上了今年大促的C位(中心位)，更多新品成为电商巨头吸引消费者的先锋。

根据京东发布的“6·18”消费趋势报告，在文化自信和中国制造升级的推动下，消费者从追捧国外品牌到掀起“国潮美学”风尚，大量中国老字号和新晋国货的品牌势能迅速崛起。京东大数据显示，与国际品牌同比增幅对比，2020年中国品牌的成交额增幅高出6%，品牌数量增幅高出5%，用户数增幅高出18%。在消费者品牌搜索热点前十位中，“国品”占据了七席，其中华为、小米、茅台、OPPO、vivo、荣耀、格力、李宁、五粮液等品牌最受关注。既然消费者有热情，电商巨头们也乐于迎合，在“6·18”大促中让国潮站上了C位。

不过，对于大多数消费者来说，无论国货还是洋货，品质依然是他们购物时所关注的核心。京东的“6·18”消费趋势调查报告显示，在国潮涌动的同时，消费升级令国际品牌的需求量也不断攀升。根据京东大数据，在京东国际平台上，美妆护肤、医疗保健、母婴等品类最受关注，消费额占比近七成。同时，进口消费的品类结构更加完善和丰富，宠物生活、电脑办公等品类迅速增长。

今年，新品也成为“6·18”大促的亮点。京东表示，今年“6·18”将至少帮助1000个新品类同比增长超100%，100个新品类销售过亿。而天猫发布的数据也显示，今年天猫“6·18”亮相的新品牌达到8200家，届时将有超过140万款新品发布。

由于年轻群体逐渐成为消费市场生力军，满足个性化需求的创新更加活跃和精准，潮流新品增势迅猛。天猫数据显示，过去一年，天猫上的新品成交额增速超过50%。京东数据也显示，年轻消费者的新圈层、新偏好为细分市场的新品类带来机遇，在京东深入的消费者需求洞察和全生命周期助推下，品牌商更加青睐C2M模式，这些新品“出道即爆款”，新产品和新品类加速“破圈”。

社交平台入局分羹下沉市场

和往年相比，今年“6·18”的另一个趋势是下沉市场更加受重视。值得关注的是，抖音、快手等社交电商也加入到“6·18”大促中来，借助“6·18”的火爆势头，掘金快速增长的下沉市场。

抖音对“6·18”从去年的弱参与转变为今年的强参与。近日，抖音宣布从5月25日开始至6月18日开启“抖音618好物节”。其中，5月25日至5月31日为活动预热期，平台将会推出吸引用户的定金预售和互动城玩法，为活动蓄水，预付锁量。6月1日至6月18日为活动正式期，抖音将会推出助力商家达人的平台服务费优惠，重点、品牌、主题直播间奖励，短视频话题挑战赛，全民玩法以及机构服务商排位赛等。

快手电商最近也启动了“快手616品质购物节”，并推出品牌合伙人计划。从5月20日至6月20日，在强化各种社交玩法的同时，快手电商还将拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播。据悉，目前快手电商品牌合伙人计划已获得超过100个头部品牌报名参与。

移动互联网的快速发展以及过去一年多的新冠肺炎疫情让消费者更加依赖线上，也让更多农村消费者加快走向线上。根据阿里巴巴发布的财报，2021财年阿里巴巴中国零售市场约70%的新增年度活跃消费者来自欠发达地区。而京东刚刚发布的2021年一季报显示，本季新增用户中有81%来自下沉市场。下沉市场正在成为电商流量的新源泉，同时，国家鼓励电商支持乡村振兴也在政策层面为电商市场下沉增添了新动力。

抖音、快手等社交平台的加入，为今年“6·18”增添了更多的看点，让这场年中大促变得更加热闹。更为重要的是，近年来社交电商增长迅速，在下沉市场粉丝众多的抖音、快手在社交电商方面的潜力越来越被看好，今年它们能否借助“6·18”实现新突破，或许具有里程碑式的意义。

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